電線電纜行業的市場競争發展一般都會經曆啟蒙期、跟風期、淘汰期、平定期。而線纜業界所謂的"寒冬"，也就是線纜市場增長放緩，線纜産品供大于求，市場競争更加激烈、殘酷，處于行業淘汰期。因此在線纜行業"寒冬"時期，必定會淘汰一批線纜企業，同時發展壯大，成就一批線纜企業，這是市場發展的規律。對此，有觀點認為走向壯大的線纜企業和被淘汰的線纜企業的區别就在于有比競争對手做得更好，更有效或實現有效的差異化，占領更多的市場份額的戰略。
衆所周知，從上個世紀90年代開始，跨國線纜企業憑借其雄厚的資本、先進的生産技術、管理和營銷理念以及國際品牌的優勢，對我國國内線纜企業展開了以強占市場制高點為目标的強大攻勢。而随後成長起來的國内部分民營線纜企業雖然憑借靈活的經營方式、價廉的産品和特殊的地理優勢，為自己赢得了線纜市場的一席之地，但相當多的線纜企業還是作坊式生産，生産規模小，市場營銷更顯散兵遊勇，談不上有長遠的經營戰略。這恐怕也是國内線纜産業是生産大國而不是強國的原因之一。
當然如果武斷地說絕大部分的線纜企業沒有什麼戰略規劃，那也是不符合實際的。事實上，許多線纜企業都有着自己清晰的戰略目标，譬如企業的發展規劃、市場定位、品牌策略、營銷模式等，隻是在戰略制定與執行普遍方面不免存在着以下失誤。
一是長期以來，我國線纜企業缺乏對市場的調研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調研浪費人力與财力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說，這是經營戰略意識淡薄，對此重視不夠;客觀上講，是缺乏市場調研與營銷及戰略管理這方面的人才。現實中，有些線纜企業偶爾也進行市場調研，但往往把重點放在線纜市場需求總量和市場的成長性預測上，卻較少考慮競争對手的技術能力、營銷渠道、合作夥伴和産品實力等，對本企業在特定市場需求中可能争取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國線纜公司卻把市場調研與營銷策略手段作為經營戰略的核心内容。
再是我國線纜企業大都存在着經營行為短期化的問題，經營戰略也就必然以短期利潤為中心，而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國線纜企業競争失利的重要原因。而進入中國市場的跨國線纜公司，都以追求長期的利潤最大化為目标，不惜在短期内虧損，采取先獲得最大的市場占有率，而後獲得長期的壟斷性利潤的策略。
目前，電線電纜行業總量過剩、有效供給不足、結構性矛盾突出、投入産出低、科技創新薄弱等問題日益嚴峻。行業集中度低、沒有形成優勢品牌和領先企業的現狀決定了價格競争成為電線電纜行業競争中的主要手段，惡性價格競争的一個直接後果就是出現了大量的假冒僞劣商品。全行業首先需要進行有效的戰略性整合，形成優勢品牌，增強企業的市場應對能力。第二是企業要加強自律，建立行業監督機制，建議政府有關部門、行業協會要有監督機制，在政府機構、行業協會、企業間建立起有效的規範管理機制。第三是通過加強管理和自主創新，推動新技術、新工藝、新材料的應用，加速新産品開發，使企業的競争實力盡快得到提升。
主要障礙有四點：首先是行業及市場的準入門坎低、調控力度差，競争無序化；其次是地方保護主義仍然存在，影響了行業的良性發展；三是電力電纜屬材料密集型産品，受材料價格影響大；四是由于多種因素影響，緻使付款呈放慢趨勢，履約情況也不夠理想。
電纜企業數量多而規模小，我國線纜行業的設備利用率平均隻有30%左右，而先進國家一般達到了70%。産品結構不合理，技術含量低的産品比重過大，材料投入産出率低，材料消耗浪費嚴重。管理落後、生産周期長，流動資金周轉次數不到兩次，遠低于國外的9~11次。市場意識有待進一步增強。
不少線纜企業已經建立了技術中心，但真正發揮作用的不多，自主技術創新不夠。有些企業短期行為作怪，沒有長遠的發展規劃和目标。還有些企業多元化經營分散精力，結果哪一個産品都做不好。
衆所周知，從上個世紀90年代開始，跨國線纜企業憑借其雄厚的資本、先進的生産技術、管理和營銷理念以及國際品牌的優勢，對我國國内線纜企業展開了以強占市場制高點為目标的強大攻勢。而随後成長起來的國内部分民營線纜企業雖然憑借靈活的經營方式、價廉的産品和特殊的地理優勢，為自己赢得了線纜市場的一席之地，但相當多的線纜企業還是作坊式生産，生産規模小，市場營銷更顯散兵遊勇，談不上有長遠的經營戰略。這恐怕也是國内線纜産業是生産大國而不是強國的原因之一。
當然如果武斷地說絕大部分的線纜企業沒有什麼戰略規劃，那也是不符合實際的。事實上，許多線纜企業都有着自己清晰的戰略目标，譬如企業的發展規劃、市場定位、品牌策略、營銷模式等，隻是在戰略制定與執行普遍方面不免存在着以下失誤。
一是長期以來，我國線纜企業缺乏對市場的調研與對營銷策略手段的研究，甚至有人認為市場調研浪費人力與财力，可有可無，營銷策略手段就是廣告加促銷。從主觀上說，這是經營戰略意識淡薄，對此重視不夠;客觀上講，是缺乏市場調研與營銷及戰略管理這方面的人才。現實中，有些線纜企業偶爾也進行市場調研，但往往把重點放在線纜市場需求總量和市場的成長性預測上，卻較少考慮競争對手的技術能力、營銷渠道、合作夥伴和産品實力等，對本企業在特定市場需求中可能争取的市場份額從不進行多方面的測算。而跨國線纜公司卻把市場調研與營銷策略手段作為經營戰略的核心内容。
再是我國線纜企業大都存在着經營行為短期化的問題，經營戰略也就必然以短期利潤為中心，而忽視市場占有率及長期的利潤，這是我國線纜企業競争失利的重要原因。而進入中國市場的跨國線纜公司，都以追求長期的利潤最大化為目标，不惜在短期内虧損，采取先獲得最大的市場占有率，而後獲得長期的壟斷性利潤的策略。
目前，電線電纜行業總量過剩、有效供給不足、結構性矛盾突出、投入産出低、科技創新薄弱等問題日益嚴峻。行業集中度低、沒有形成優勢品牌和領先企業的現狀決定了價格競争成為電線電纜行業競争中的主要手段，惡性價格競争的一個直接後果就是出現了大量的假冒僞劣商品。全行業首先需要進行有效的戰略性整合，形成優勢品牌，增強企業的市場應對能力。第二是企業要加強自律，建立行業監督機制，建議政府有關部門、行業協會要有監督機制，在政府機構、行業協會、企業間建立起有效的規範管理機制。第三是通過加強管理和自主創新，推動新技術、新工藝、新材料的應用，加速新産品開發，使企業的競争實力盡快得到提升。
主要障礙有四點：首先是行業及市場的準入門坎低、調控力度差，競争無序化；其次是地方保護主義仍然存在，影響了行業的良性發展；三是電力電纜屬材料密集型産品，受材料價格影響大；四是由于多種因素影響，緻使付款呈放慢趨勢，履約情況也不夠理想。
電纜企業數量多而規模小，我國線纜行業的設備利用率平均隻有30%左右，而先進國家一般達到了70%。産品結構不合理，技術含量低的産品比重過大，材料投入産出率低，材料消耗浪費嚴重。管理落後、生産周期長，流動資金周轉次數不到兩次，遠低于國外的9~11次。市場意識有待進一步增強。
全國咨詢熱線